20% клиентов приносят 80% прибыли. И это постоянные клиенты. Увеличение их числа - одна из важных задач любого бизнеса, особенно актуальная в условиях кризиса. С этой целью организации часто используют различные программы лояльности, предлагая бонусы, скидки и прочие блага.

Знакомьтесь: Ольга, у неё небольшой магазин женской одежды. Ольга согласна со всем вышесказанным и тоже хочет больше постоянных покупателей. Но ей кажется, что программа лояльности - это очень дорого, сложно и под силу только большим компаниям.

Программа лояльности? Что это вообще? Я просто хочу привлечь постоянных клиентов и готова делать им какие-то скидки. Как мне всё это организовать?

Попробуем ей помочь.

1. Выбор формата

Прежде всего нужно выбрать формат нашей программы лояльности. Есть два типа таких программ: скидочные и бонусные. Скидочные предполагают предоставление скидки, выраженной в процентах. В бонусных программах покупатели получают виртуальные баллы (бонусы), которые могут обменять на подарок или на ту же самую скидку. Бонусные программы немного сложнее в реализации, но они более гибкие, и их проще завершить досрочно, если не будет .

Ольга не хочет просто предоставлять скидки, ей интересен вариант бонусной программы, когда она может устанавливать и число бонусов, и их стоимость.

Также все программы лояльности можно разделить на накопительные и фиксированные. В накопительных сумма скидки (бонусов) увеличивается вместе с суммой покупок. Фиксированные предполагают постоянный размер скидки. Накопительные однозначно предпочтительнее, но сложнее, так как приходится решать задачу идентификации клиента и учёта суммы его покупок.

2. Реализация программы лояльности

Чаще всего используется выпуск дисконтных или бонусных карт. Карты бывают магнитными и штрихкодовыми. Помимо самих карт, вам понадобится оборудование для их считывания: сканер магнитных карт или сканер штрихкодов. Сканер подключается к компьютеру, на котором установлено специализированное ПО, например 1С. К расходам следует прибавить оплату услуг специалиста по настройке системы.

tuthelens/Depositphotos.com

Преимущества пластиковых карт: автоматизация процесса идентификации клиента и начисления бонусов, хранение информации о клиентах в удобном виде. Если средний чек невелик и/или поток клиентов большой, то это лучший вариант. Но Ольге он не подходит, так как сопряжён со значительными для её бюджета расходами.

Следующий способ идентификации клиента - по какому-либо уникальному коду. Например, номеру телефона или фамилии. В этом случае продавец вручную ищет в базе покупателя и начисляет ему бонусы (или делает скидку). Сама база может храниться в различных форматах. В простейшем варианте это . Плюс в минимуме расходов на запуск, а основной минус - затраты времени продавца. Такая система удобна для клиента, которому не надо иметь при себе карту. Как следствие, скидками и бонусами будут чаще пользоваться.

Можно обойтись и без персонализации. Например, сеть супермаркетов «Магнит» периодически устраивает акции, во время которых покупателям выдают наклейки. Собираешь определённое количество наклеек - получаешь скидку или подарок.

Чтобы сэкономить на полиграфии, можно вместо наклеек отпечатать купоны и раздавать их покупателям. Накопивший и предъявивший нужное число купонов покупатель получает скидку (подарок).

Ещё один вариант такой системы практиковала компания Yves Rocher: постоянным клиентам выдавали карточки, куда ставили штампы, отмечающие количество покупок.

Бонусы не привязаны к конкретному клиенту: купоны и наклейки можно передавать кому угодно. Но Ольга считает, что для неё это не страшно. Кажущийся плюс деперсонализированной программы лояльности - не нужно вести базу клиентов. Кажущийся он потому, что это «Магниту» такая база без надобности, а вот Ольга хотела бы поддерживать связь со своими покупателями, и ей нужны их контакты.

3. Повышение результативности программы

Цель программы лояльности не отблагодарить за покупку, а побудить совершить новую. Поэтому участникам программы нужно периодически напоминать о магазине, бонусах и скидках. При регистрации клиента в программе нужно узнать его телефон и электронный адрес и постараться добиться согласия на получение информационных материалов. Современные сервисы помогут вам держать клиентов в курсе последних поступлений, акций и прочих новостей.

Психологические исследования показывают, что люди охотнее участвуют в программах, где скидки и бонусы даются при первой же покупке, когда оформляется карта.

Также известно, что деятельное, активное согласие повышает шансы на участие. Желательно, чтобы на бланке анкеты клиент собственноручно написал хотя бы «Согласен участвовать» и поставил подпись. Тем более что по закону вы должны получить разрешение на обработку персональных данных.

Всё хорошее когда-нибудь кончается. Можно сразу ограничить время действия программы лояльности, например годом. Вводя временные ограничения на действие скидок и бонусов, вы добиваетесь сразу двух целей. Во-первых, это снижение расходов на программу. Во-вторых, дефицит времени может подстегнуть людей к дополнительным покупкам, чтобы успеть использовать накопленные бонусы. Хотя некоторых такие ограничения, наоборот, оттолкнут.

Прочитав всё, что мы тут написали, Ольга решила раздавать купоны, так как не хочет пока ставить продавцу компьютер. Теперь ей осталось решить, за какую сумму она эти купоны будет раздавать и на что покупатели будут их обменивать. Но это уже сугубо индивидуальное решение.

Если у вас есть опыт реализации программы лояльности для , пишите об этом в комментариях. Обещаем, Ольга их прочтёт.

Слишком щедрые скидки могут привести к недостаточной прибыли. В противовес, слишком маленькие скидки, в особенности накануне праздников, приведут к потере потребителя. Что такое эффективная скидка и как её добиться?

Как сделать скидки в магазине правильно

Чтобы понять, как обеспечить эффективность скидок, определитесь с принципами применения:
Скидки приводят к положительному финансовому эффекту. Не принимайте скидки как зло. Они служат не только для сохранения прибыли, а, в первую очередь, для увеличения.
Предоставляемая скидка должна вызывать у покупателей интерес. Система скидок должна быть прозрачной и не вызывать у покупателей затруднения и недопонимание.

Какую скидку сделать: основные виды скидок

1. Прогрессивные скидки

Установите прогрессивную шкалу, которая зависит от объёмов закупок и товарной партии. Чтобы рассчитать шкалу, учитывайте, что прибыль при стоимости скидочного товара, не меньше, чем при начальном уровне продаж.

Формула расчета:

Под значением «текущая маржа» принимается выручка минус затраты или стоимость закупки. Под желаемым приростом маржи понимается желаемый прирост. Для расчета скидок используйте наценку и маржу категории товаров. В самой категории содержатся разные товарные позиции.

Формулу могут применять в двух случаях:

1. Клиент просит сделать дополнительную скидку, и компания решает, какие предложить условия для сохранения прибыли.

Рассмотрим пример:

Если клиент каждый раз покупает товар стоимостью 40 тыс. рублей со скидкой в 2%. До предоставления скидки такой товар стоит 40 тыс. 816 руб. Торговая наценка на товар – 25%. Цена закупки на товар составляет 32 тыс. 653 рубля, маржа – 7 тыс. 347 руб.

Дополнительная скидка для клиента – 4-7%, какие встречные условия помогут сохранить прибыль? Для предоставления скидки 7% компания установила рост маржи –1 тыс. руб. Считаем объем продаж по вышеприведенной формуле для каждой скидки (табл.1).

Табл.1. Считаем необходимый объем продаж

2. Общая скидочная шкала для клиентов конкретной категории товаров.

Для разработки проведите следующие расчеты:

Установите объем продаж, с которого начнете скидки. К примеру, 75 тыс. руб.

Установите приемлемую маржу для каждой скидки.

Конечный уровень продаж округлите в большую сторону.

Протестируйте привлекательность шкалы скидок для клиентов.

Рассмотрим, как меняются показатели при торговой наценке – 20% (табл.2).

Таблица 2. Шкала скидок: расчеты

2. Сезонные скидки

Сезонные скидки стимулируют покупателей совершать покупки во время спада, а также обеспечивают снижение спроса в пиковый период. Иными словами, скидки помогают перераспределять спрос.

Сезонные колебания можно регулировать как в длительное время, так и за короткий период, такой как день или неделя и даже время суток. В связи с этим в некоторых магазинах устанавливаются скидки на покупки в определенное время. Эффективность таких скидок определяется оценкой выгоды от упущенной прибыли и перераспределенного спроса.
Эффективными считаются праздничные скидки, цель которых состоит в повышении уровня продаж в период, когда покупатели особенно активны.

3. Ликвидация товара

Такой вид скидок стимулирует спрос для ликвидации товарных остатков. В противном случае их придется хранить до следующего сезона пиковых продаж. Экономическую выгоду можно рассчитать, оценив затраты на хранение товара. Если на хранение товара уходят значительные затраты, а скидки могут их покрыть, ликвидация товара целесообразна.

Формирование скидок для новых клиентов и удержание старых

Скидки помогают привлечь новых клиентов и удержать старых. Задача скидок заинтересовать покупателя и убедить его обратиться именно к этому продавцу. Необязательно давать скидку на все товары. Политика скидок предполагает, что снизить стоимость достаточно на «товары-индикаторы», т.е. товары, стоимостькоторых помнит покупатель и на их основе судит о ценовой политике.

«Товары-индикаторы» не должны занимать большой объем в ассортименте, чтобы снижение цен не привело к финансовым потерям. Покрыть потери от снижения цен можно за счет дополнительной реализации других товаров.

После привлечения покупателей стоит задача удержать их, вызвать желания покупать в этом магазине снова и снова. Идеальна ситуация, когда каждая покупка вызывает все больший интерес. Решение для этой задачи есть! Например, можно использовать накопительную систему скидок.

Для управления продажами имеются следующие возможности:

• задать правила продажи индивидуальные для клиента или типовые для сегментов клиентов,
• выставить коммерческие предложения клиентам,
• отразить потребности клиентов в покупке товаров, в услуге,
• отразить операцию отгрузки товаров клиенту,
• организовать доставку товаров,
• оформить корректировку реализации,
• оформить возврат товаров от клиента.

Процесс оформления продаж

Условия работы с клиентами

Для регистрации типовых условий продажи, применяемых к сегменту партнеров (оптовые клиенты, дистрибьюторы, сетевые магазины и т. д.), предусмотрены типовые соглашения с клиентами, использование которых позволит установить:

• ценовые условия (цены и скидки),
• финансовые условия (валюта, график, форма оплаты, порядок расчетов),
• логистические условия (склад отгрузки, срок поставки),
• прочие (организация, сегмент клиентов, сегмент номенклатуры и т. д.).

Типовое соглашение подходит для работы с неограниченным количеством клиентов. Можно формировать различные типовые соглашения, если различаются условия продаж различных групп товаров (сегментов номенклатуры).

Основная задача фиксации условий продажи в соглашении - автоматический контроль их соблюдения при продаже товаров. Управление типовыми соглашениями осуществляется через соответствующие статусы соглашения, устанавливаемые вручную.

Типовое соглашение об условиях продаж

Индивидуальные условия продажи . Для тех клиентов, работа с которыми осуществляется на особых условиях, можно задать индивидуальные условия продажи.

Индивидуальные условия продажи регистрируются с помощью индивидуального соглашения для конкретного клиента. Индивидуальное соглашение может быть сформировано на основании данных типового соглашения с клиентом. В индивидуальном соглашении можно уточнить условия типового соглашения.

Например, могут быть указаны организация, контрагент, склад, график оплаты, если они не определены в типовых условиях продажи.

Управление индивидуальным соглашением осуществляется при помощи соответствующих статусов соглашения.

Программа контролирует соблюдение правил продаж: продажа с отклонением от установленных правил может быть совершена только после дополнительного согласования с руководителя или другими ответственными лицами.

Согласование соглашений выполняется с помощью бизнес-процесса Согласование соглашений с клиентами.

Договоры клиентов. Для отражения данных конкретного юридического документа предусмотрена возможность ведения договоров с клиентами. Учет по договорам можно вести в любом случае, независимо о того, используются или нет соглашения для регистрации правил продаж на предприятии. Договор заключается между конкретной организацией предприятия и организацией стороннего предприятия (контрагентом). Управление договорами осуществляется при помощи соответствующих статусов.

Установка цен

Программа позволяет определить различные виды цен товаров. Для каждого вида цены определяются валюта цены, правила расчета, метод округления и т. д.

Для каждого вида цены определяются свои правила расчета (способ задания цены).

Предусмотрена возможность назначить алгоритмы расчета цен:

• на основе данных, хранящихся в информационной базе (например, «получить среднюю цену закупки за прошлый месяц…»);
• в виде произвольных формул («Оптовая для продукции»).

Правила расчета цен могут быть детализированы до ценовых групп товаров. Для каждой ценовой группы товара может быть задана своя формула расчета. При создании формул расчета можно использовать конструктор формул.

Расчет цен на основе данных информационной базе предоставляет различные возможности. Например, можно получить данные о минимальной цене рынка на основе зарегистрированных данных о ценах конкурентов и поставщиков.

Условия по скидкам (наценкам)

Предусмотрена возможность назначать ручные и автоматические скидки (наценки). Скидки (наценки) могут применяться как в оптовой, так и розничной торговле.

Скидка (наценка) может быть назначена:

• конкретному клиенту в соответствии с условиями продажи (при оформлении индивидуального соглашения с клиентом) или группе клиентов в соответствии с условиями продаж (при оформлении типового соглашения с клиентами),
• по карте лояльности определенного вида, предъявленной клиентов;
• при оформлении продаж с конкретного склада (магазина).

Назначение скидки (наценки)

Предусмотрено назначение как процентной, так и суммовой скидки (наценки), а также предоставление бонусных скидок (подарков, скидок количеством).

Скидка количеством применяется в том случае, если в качестве бонуса (подарка) предоставляется такой же товар. Например, при покупке четырех кофеварок пятая бесплатно.

Подарок применяется в том случае, если при покупке определенного количества товаров из какого-сегмента необходимо предоставить в подарок другой товар.

Скидка (наценка) может быть назначена по определенному сегменту номенклатуры, на любую номенклатуру из списка. Процент и сумма скидки могут быть уточнены по ценовым группам.

В программе предусмотрены различные типовые схемы условий предоставления скидок (наценок) (за разовый объем продаж, за форму оплаты, за время продажи и др.).

Условия предоставления скидок (наценок)

Скидки (наценки) могут быть объединены в группы, для каждой из которых определяется правило совместного применения скидок (наценок) внутри группы.

Возможны различные варианты совместного применения скидок (наценок):

• минимум - при совместном действии скидок (наценок) в одной группе будет выбрана скидка с минимальным значением;
• максимум - при совместном действии скидок (наценок) в одной группе будет выбрана скидка с максимальным значением;
• сложение - при совместном действии скидок (наценок) в одной группе скидки (наценки) будут складываться, то есть будет применена скидка (наценка), равная сумме скидок или наценок;
• умножение - при совместном действии скидок (наценок) в одной группе скидки (наценки) будут применяться последовательно;
• вытеснение - при совместном действии скидок (наценок) в одной группе будет действовать только скидка, которая имеет наивысший приоритет в группе.

Допустимые значения ручных скидок при оформлении продаж могут быть ограничены. Ограничения могут быть определены для конкретных менеджеров (пользователей) или при оформлении продаж конкретным клиентам (в соглашениях об условиях продаж).

Ограничения ручных скидок (наценок) можно также детализировать до ценовых групп.

Ограничение допустимых значений ручных скидок

Предусмотрена возможность загрузки новых скидок (наценок) с произвольными условиями предоставления, используя внешние дополнительные обработки.

Для отражения предложения клиенту о покупке товаров с указанием всех необходимых для этого условий предусмотрен документ Коммерческое предложение клиенту , использование которого позволяет зарегистрировать процесс предварительного взаимодействия с покупателем.

Коммерческое предложение клиенту

Цены, условия оплаты и условия поставки коммерческого предложения регламентированы типовым и индивидуальным соглашением, в рамках которого фиксируется коммерческое предложение.

Управление коммерческим предложением осуществляется при помощи соответствующих статусов документа.

Окончательное согласование коммерческого предложения осуществляется клиентом. В процессе согласования коммерческого предложения клиенту можно предоставить дополнительную скидку или снизить цену.

Порядок работы с коммерческим предложением позволяет использовать несколько итераций при взаимодействии с клиентом. Если потенциального клиента не устроил предоставленный вариант, то на основании него можно сформировать новое, откорректированное коммерческое предложение.

Управление заказами клиентов

Для отражения предварительной договоренности с клиентом на поставку товаров, о порядке и сроках оплаты предусмотрен документ - Заказ клиента, использование которого позволяет решить задачи:

• назначить ручные и автоматические скидки (наценки);
• определить вариант обеспечения товаров;
• зарезервировать товар на складе;
• проконтролировать состояние обеспечения товаров (наличие товаров на складе, ожидаемые поступления товаров);
• спланировать даты отгрузки;
• спланировать график оплат (позволяет планировать поступление выручки по дням, контролировать соблюдение клиентом оговоренных сроков оплаты, выделять просроченную дебиторскую задолженность);
• выставить счета клиентам (можно сформировать печатную форму заказа, а можно вести учет выписанных счетов).

Управление процессом выполнения заказа осуществляется через соответствующие статусы и состояния документа. Состояние заказа рассчитывается автоматически и информирует пользователя о текущем положении дел по заказу.

В любой момент менеджер может получить подробную информацию о состоянии заказа: каким образом должен быть оплачен заказ клиента в соответствии с указанными в нем этапами оплаты, какое состояние оплаты по заказу (просрочена ли оплата в соответствии с указанной датой оплаты), была ли произведена отгрузка по заказу.

Управление заказами клиентов

Если заказу клиента предшествовало коммерческое предложение, то заказ формируется на основании данных коммерческого предложения. Ввод заказа возможен на основании сделки с клиентом или на основании задания торговому представителю.

В программе контролируется соответствие заказов условиям соглашений с клиентами. Для согласования отклонений от условий соглашения можно использовать бизнес - процесс согласования заказа. При этом система автоматически направит уполномоченным пользователям задачи по согласованию заказа и утвердит его при наличии положительного решения согласующих.

Корректировка назначения товаров

Программа позволяет изменять/корректировать назначение товаров, которые обеспечиваются и резервируются обособленно под конкретный заказ (заказ клиента, заказ на перемещение и другие).

При оформлении корректировки назначения товаров можно отразить следующие виды операций:

• резервировать (обособленно) товар под заказ из свободных остатков на складе;
• резервировать (обособленно) товар под заказ из других заказов (снимая с них резерв);
• снять излишек обособленного резерва одного или нескольких заказов;
• полностью снять обособленный резерв одного или нескольких заказов.

Самообслуживание клиентов

Постоянным клиентам предусмотрена возможность предоставления ограниченного доступа к базе данных компании по выданному логину и паролю. Это позволяет клиенту самостоятельно решать следующие задачи:

• редактирование собственной контактной информации, контактных лиц, контрагентов и банковских счетов;
• оформление заказа клиента и контроль состояния его выполнения;
• просмотр печатных форм первичных документов, сформированных по собственным заказам (счета на оплату, документы продажи, счета-фактуры и т. д.);
• оформление возврата товаров;
• отражение данных о продаже полученных на комиссию товаров;
• регистрация претензий и контроль их состояния;
• формирование планов закупок (планов продаж поставщика);
• просмотр задолженности по оплатам сделанных заказов и отгруженных товаров.

Оформление отгрузки

Для отражения операции продажи товаров и сопутствующих услуг предусмотрен документ - Реализация товаров и услуг.

Отражение процесса отгрузки сопряжено с выполнением следующих задач:

• оформление накладной на ордерном складе по результатам выполнения отбора товаров по расходным ордерам;
• оформление расходных ордеров по нескольким распоряжениям на отгрузку, в том числе и выписанным на разные юридические лица (как самой организации, так и клиента);
• контроль расхождений в складском и финансовом учете для менеджеров, кладовщиков и бухгалтеров;
• контроль состояния отгрузки и состояния оформления накладной по заказам.

Отгрузку товаров можно оформить по одному или нескольким заказам клиентов с нескольких складов.

По данным отгрузки товаров можно сформировать соответствующие печатные формы: ТОРГ-12, М-15, Счет-фактура и т. д.

Если на предприятии фактический процесс отгрузки товаров со склада и процесс оформления накладной разделены, то в этом случае фактическая отгрузка товаров со склада регистрируется расходным ордером на товары, который формируется на основании данных реализации товаров и услуг.

Расходный ордер на товары

Корректировка документов после фактической отгрузки товаров

Программа позволяет скорректировать ранее оформленные документы отгрузки и отследить все этапы корректировки реализации. Данная возможность актуальна и для случаев, когда по ранее оформленным документам реализации уже была сдана регламентированная отчетность.

При оформлении корректировки реализации можно отразить следующие операции:

• исправление ошибок;
• корректировка по согласованию сторон.

Расхождения, выявленные при оформлении корректировки документов отгрузки, можно учесть различными способами:

• списать на расходы - например, товар испорчен при транспортировке до клиента и вина за порчу лежит на нас,
• уменьшить реализацию, учесть при инвентаризации - например, клиент не обнаружил часть товара. Данный товар нужно попытаться найти при инвентаризации,
• увеличить реализацию, учесть при инвентаризации - например, клиенту по факту поступило больше товара, чем было указано в изначальных документах, он эти товары он готов оплатить,
• отразить на прочих доходах - например, клиент сообщил, что по факту ему поступило больше товаров, чем было указано в документах, он эти товары готов оплатить.

Предусмотрена возможность отражения операций возврата товаров от клиента и замены ему возвращаемых товаров. Использование инструмента по оформлению возврата товаров позволяет отразить следующие операции:

• возврат от клиента - сумма возвращенных товаров может быть уточнена во взаиморасчетах с клиентом в качестве оплаты других продаж клиенту;
• возврат от комиссионера - может быть оформлен в любой момент времени: как до момента получения от комиссионера отчета о проданных товарах, так и после регистрации факта продажи товаров комиссионером;
• возврат от розничного покупателя - оформляется в том случае, если покупатель возвращает товар, проданный в розницу после закрытия кассовой книги.

Оформление возвратов от клиента

Обеспечивается возможность вести учета по заявкам на возврат товаров. Заявка на возврат может быть оформлена как на основании данных реализации товаров, так и без указания реализации товаров. Управление заявками осуществляется при помощи соответствующих статусов.

Оформление фактического поступления возвращенных товаров на склад зависит от того, на какой склад возвращается товар:

• на складе используется ордерная схема документооборота - процесс выписки накладной и процесс фактического приема товаров на склад разделены, то в этом случае фактический прием возращенных товаров на склад регистрируется приходным ордером на товары,
• на складе не используется ордерная схема документооборота - процесс выписки накладной и процесс фактического приема возвращенных товаров не разделены, то в этом случае фактический прием возвращенных товаров регистрируется накладной.

Доставка товаров клиенту

В программе можно организовать доставку товаров клиенту.

Процесс управления доставкой

Способы организации доставки товаров от клиента:

• самовывоз - клиент своими силами забирает товар с нашего склада;
• до клиента - доставка товаров осуществляется нашими силами по адресу клиента и в желаемое время;
• силами перевозчика - доставка товаров осуществляется силами перевозчика. Перевозчик может забрать товар с нашего склада и доставить его по адресу клиента. Либо, мы можем забрать товар и доставить его по адресу перевозчика, а перевозчик, в свою очередь, осуществляет доставку этого товара до клиента.

Информация о доставке товаров фиксируется в документах продажи, которые являются распоряжениями на формирование документа Задание на перевозку.

Задание на перевозку

Задания на перевозку можно контролировать и отслеживать при помощи статусов документа.

Розничная торговля

Программа позволяет организовать розничную торговлю, предоставляя следующие возможности:

• регистрация розничных торговых точек;
• назначение цен и автоматических скидок в торговых точках;
• редактирование и печать по шаблонам ценников и этикеток;
• отражение в программе розничных продаж, оформленных через автономную кассу ККМ;
• функциональность рабочего места кассира для оформления продаж с использованием подключенной ККМ в режиме фискального регистратора;
• продажи через ККМ, подключаемой в режиме Offline;
• использование нескольких касс ККМ в различных режимах;
• использование весов с печатью этикеток в режиме Offline;
• использование электронных весов в режиме Online;
• оформление возвратов от розничного покупателя;
• анализ результатов розничных продаж;
• использование подарочных сертификатов;
• поддержка бонусных программ лояльности.

В рабочем месте кассира можно операции:

• открытие и закрытие кассовой смены;
• внесение денежных средств в кассу ККМ и выемка денежных средств из кассы ККМ для передачи в кассу предприятия.
• прием оплаты от покупателя;
• оформление чека.

Бонусные программы лояльности предполагают начисление на карту лояльности клиента бонусных баллов, которые можно использовать для оплаты покупок в рознице при оформлении продаж в рабочем месте кассира.

Подарочный сертификат (подарочная карта) - письменный финансовый документ, свидетельство, удостоверяющее факт внесения определенной суммы денежных средств и предоставляющее его владельцу на этом основании определенные права. В рабочем месте кассира поддерживается продажа подарочных сертификатов и оплата подарочным сертификатом.

Взаимодействие с государственными информационными системами

В соответствии с требованиями законодательства поддерживается обмен с Государственными информационными системами:

• Единая государственная автоматизированная информационная система (ЕГАИС) для алкогольной продукции;
• Государственная информационная система маркировки (ГИСМ) для меховых изделий;
• Государственная информационная система в области ветеринарии (ВетИС), компонент «Меркурий» для продукции животноводства.
• Информационной системы мониторинга оборота табачной продукции (ИС МОТП)

Межфирменные продажи

Для предприятий, представленных несколькими юридическими лицами, автоматизировано движение товаров между ними.

В рамках механизма межфирменных продаж обеспечивается:

• межфирменная передача товаров, в т. ч. по результатам продаж с автоматическим заполнением документов;
• возможность оперативной реализация товаров других организаций с последующим оформлением межфирменной передачи;
• выбор вариантов и правил межфирменной передачи для случаев продажи и передачи на комиссию;
• межфирменный возврат, в т. ч. по данным возвратов от клиентов;
• контроль остатков товаров организаций с учетом правил межфирменных операций.

Идея этой статьи пришла совершенно неожиданно. Разбирая документы в своем компьютере, я обнаружил файл, где было собрано 10 видов самых необычных скидок.

И глядя на них, я задумался, а почему бы не взять и не написать больше в виде методички, будет полезно и нам в компании, и Вам, нашим читателям, будет полезно в работе. Поэтому сегодня мы поговорим о скидках. Вернее я напишу виды скидок в маркетинге.

Скорее всего у Вас может возникнуть вопрос “А зачем нам это надо?”. И верно, Вы и сами прекрасно знаете какие бывают виды скидок, например, “постоянным клиентам” или “больше купите больше получите”.

Однако, это все выборочно, урывками. Я же для Вас постарался и нашел различные типы и виды скидок с примерами, и структурировал их. А Вы уже сами подумайте как их использовать, использовав в выгодной акции или распродаже.

Ух я то придумаю

виды и примеры скидок: ТОП-30

Ниже Вы найдете виды скидок и условия их применения. Выбирайте те, которые более подойдут под Вашу сферу деятельности и под Вашу задачу.

1. Скидка на один день. Отлично работает, даже зачастую сам на нее покупаюсь. Выделяете какой-то товар и устанавливаете на него скидку. Кстати, если выделить ее ценником “Только сегодня”, то товар, особенно если это , будет отлично разлетаться.

И не забывайте, что выделять нужно не тот товар, который у вас и так прекрасно продается, а тот, который у вас “уже залежался”.

2. Скидка по дням недели. Практически то же самое, что и скидка на один день, но привязывается к конкретному дню недели.

К примеру, у международной сети супермаркетов SPAR в пятницу можно существенно дешевле купить различную мясную продукцию. Называется это “Мясная пятница”.

3. Скидка на любой срок. Аналог скидок на один день или день недели, только срок может быть любой. Рекомендую не ставить большие интервалы. Выгода как всегда в самом простом – в жадности.

Покупатели понимают, что хорошее предложение скоро закончится, поэтому активно расстаются со своими деньгами.

4. Скидка на конкретный товар. Скидки на товар могут быть ограниченными по сроку (предпочтительней), могут нет. Отличное решение – выделить ценником “Товар дня” (со старой и новой ценой).

5. Скидка на предварительный заказ. Кто раньше заказывает, а следовательно и отдаёт деньги раньше, тот получает существенную скидку. Ваша прибыль крайне простая – Вы получаете деньги, которыми оплачиваете этот самый товар.

Да, заработок может быть не такой большой за счет предоставленной скидки, однако, Вы экономите время и не пользуетесь займами и кредитами (если говорить про крупную покупку).

6. Магнитная скидка . При достижении определённого объема покупок предоставляется скидка. Почему магнитная? Потому что отлично работает с технологией “ ”.

Такой вид скидки, к примеру, очень неплохо отработал себя у нашего клиента, который занимается продажей ювелирной продукции. Только за первую неделю внедрения такого инструмента, количество чеков с суммой от s__ выросло на 19% по сравнению с прошлым месяцем.

7. Скидка на опт/большую сумму. Чем больше сумма покупки у клиента, тем больше он будет хотеть получить скидку. Можете играть на этом при разработке своей стратеги в маркетинге.

8. Скидка накопительная. Довольно популярный сейчас вид скидки. С каждой покупки падает определённый процент на баланс клиента, которым в последствии он может расплатиться.

9. Скидка за оплату наличными/безналичными . Мы все не любим банки. Вернее не так. Большинство предпринимателей не любят оплату банковскими картами.

Причины на это 2: эквайринговая комиссия в среднем составляет 2%, а при большом обороте это не выгодно. И деньги доходят довольно долго. Поэтому предлагайте скидку, если клиент будет расплачиваться наличными.

10. Скидка с персонализацией. Примеры могут следующие: “Только для Никит” (хоть где-то себя упомянул), “Только по этому промокоду”, “Скажите это слово и получите скидку”. Конечно, не используйте их вот в таком прямом виде, как я написал выше. Измените под свою компанию.

11. Скидка на праздник/событие. День города, Новый год, День России, да на любые профессиональные праздники.

Кстати, праздники Вы можете придумывать самостоятельно. Например, скидки и бонусы в честь Дня Рождения бабушки директора (реальный случай).

12. Скидка на запуск товара или услуги. Хотя и являются событием или праздником, все же выделил в отдельный блок, так как бывают всего раз при запуске бизнеса.

13. Скидка в интернете. Довольно распространенный сейчас ход в маркетинге, когда предоставляется скидка за онлайн заказ через сайт. Она может составлять 5-10 или более процентов. Все это работает как дополнительная реклама вашего сайта.

14. Скидка за действие. Поставьте “Лайк” и получите скидку. Сделайте репост, покажите администратору и получите скидку.

Очень популярна сейчас среди молодежи. Главная ее задача даже не в том, чтобы сделать скидку с цены и у Вас купили сейчас, а запустить цепную реакцию в социальных сетях и увеличить охват потенциальной аудитории.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 29 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

15. Тающая скидка. Устанавливаются на определённое время и с каждым днем/часом сокращаются. Пример: машины выставляются 1-го декабря со скидкой 30% и каждый день скидка уменьшается на 1%.

16. Скидка в моменте. Самая распространённая скидка. Та самая, которую просит любой покупатель, когда покупает товар словами “А скидку дадите?“.

17. Неожиданная скидка. Повод может быть любым. Из тех, что мне понравились: “Первый покупатель дня”, “Последний покупатель дня”, “1000й покупатель”.

18. Скидка определённым группам лиц . Выделяете определённую группу лиц и предоставляете им скидку. Пример: “Всем студентам скидка 10%” или “Скидка для пенсионеров 15%”.

19. Скидка партнерская. Популярна в сетевом маркетинге. То есть скидка предоставляется всем вновь пришедшим партнёрам.

21. Скидка коллективная. Предоставляется группе людей с определённым количеством человек. По факту, то же самое, что скидка за опт, только на людях.

22. Кросс-скидка. Один или несколько товаров продаются по стандартным ценам, а дополнительный или сопроводительный уже со скидкой. Пример: ремень со скидкой к джинсам.

23. Скидка за скорость. Самое интересное описание этой скидки, которое я встречал – “Скидка для быстрых зайчиков” :). То есть, чем быстрее клиент вносит предоплату (возможно даже до согласования договора и прочее, тем большую скидку он получает).

К примеру у нас есть крайне интересные условия на для людей которые нас знают и быстро принимают решения о сотрудничестве с нами.

24. Скидка на первую покупку. Тренд последних пары лет. Очень актуально в Интернете, но последнее время активно переходит и в оффлайн. При покупке первой вещи покупателю предоставляется на нее скидка.

25. Скидки-абонементы. Распространены в фитнес-клубах. Разовое занятие стоит 1000 рублей, а, к примеру, при покупке абонемента его стоимость снижается для клиента до 200-300 рублей.

В последнее время очень хорошо себя отрабатывают в общепите. Абонементы на бизнес-ланчи и кофе в некоторых кофейнях.

26. Бонусная скидка. Это когда даже при наличии дисконтной карты у покупателя вы даете ему еще одну скидку (бонусом), но только на какой- то определённый вид товара.

27. Сезонная скидка. Если говорить правильно, то это внесезонная скидка. Простой пример – пуховики, шубы, горнолыжные костюмы.

То есть скидка дается на группы товаров, для которых сейчас “не сезон”. Как правило опытные (и экономные) люди ждут таких “распродаж” и покупают летнюю резину зимой и наоборот.

На ваш ответ что это не совсем выгодно напомню про одну предпринимательницу из Ижевска, которая в несезон делает оборот на продаже шуб больше чем в сезон.

28. Скидка клубная. Если ваш магазин входит в систему скидочных клубов, к примеру, “Радуга” или “Клуб скидок”, то клиенты получают скидку по этой карте.

Скажу честно данная система уже умирает в ее изначальном понимании, так как большинство магазинов уже внедряют свои приложения со скидками.

Но в то же время начинают продвигаться приложения, в котором содержатся 20-30 дисконтных карт небольших магазинов.

Пользоваться данным приложением гораздо удобней. Поэтому рекомендую присмотреться в ним, если мы владелец небольшого магазина. Этакая современная уровня 21го века.

29. Trade-in-скидка. Больше всего известная в автомобилях и технике. Сдавая старую машину одной марки и покупая автомобиль этой же марки, можно получить существенную скидку.

Думаете работает только в крупных покупках? Отнюдь! Например у одного своего клиента мы внедрили эту скидку при продаже/покупке музыкальных инструментов.

И она довольно успешно отработала себя в провальные месяца. Вот еще пара ниш, где точно работает такой подход – ювелирка (особенно актуально если есть свой ломбард) и компьютерная техника.

30. Скидка по поводу. Все таки выделил в отдельный блок. Повод может быть любым – день ангела, именины и прочее.

Коротко о главном

Как Вы видите, виды ценовых скидок бывают разнообразными и их огромное множество (предполагаю, что я назвал далеко не все, на 100 процентную достоверность не претендую).

К примеру, я не упомянул про продажу купонов на скидку, как это рекомендуют на популярных дисконтных сервисах по типу Биглиона или Френди.

То есть Вы покупаете купон за 200 рублей, к примеру, который дает Вам скидку 50% на все меню в конкретном ресторане. Однако, основные виды скидок, думаю я вам назвал и на вопрос “какие бывают виды скидок?” я ответил.

Главная ваша задача после прочтения статьи – это тестирование в вашем маркетинге всех представленных вариантов.

Возможно Вы посчитаете, что это не нужно, ведь “есть же рабочие”, однако, я Вас уверяю, если конкуренты пробовали, но у них “не пошло” это не означает, что они сделали все правильно. Поэтому список Ваших действий такой:

1. Прочитать статью еще раз и выписать скидки, которые подойдут Вашей нише. Вернее так, виды скидок и условия их применения;
2. Посчитать прибыльность каждой скидки (не будете же Вы давать их себе в минус).
3. Внедрить в свой бизнес, написав краткий текст с пояснением по применению (и отработке возражений) для сотрудников на каждый тип скидки.

Третий пункт особенно важен, чтобы не получилось случая как у одного нашего клиента (ниша – продукты).

Он поднял цены, но при этом ввел накопительные дисконтные карты. Если все посчитать в разрезе 3-4х покупок, то цены получались еще меньше.

Однако, он забыл написать пояснение для своих продавцов и люди просто начали бежать из магазина, когда на свой вопрос “А почему подняли цены?” они слышали вместо объяснений ответ: “А потому что руководство так захотело”.

Пользовательское соглашение

БЛАГОДАРИМ ЗА ИСПОЛЬЗОВАНИЕ BITPOSTER!

Благодарим Вас за использование сервиса BitPoster, предоставляемого компанией ООО «Свободный менеджер», в лице генерального директора Фролова Романа Александровича, действующего на основании устава (Далее – «Лицензиар»). Перед началом использования просим ознакомиться с настоящими правилами, регулирующими использование сервиса (Далее — «Лицензионный договор», «Договор» или «Соглашение»). Настоящий Лицензионный договор является юридически обязывающим соглашением между Лицензиаром и Вами, лицом, которое использует сервис BitPoster (Далее – «Конечный пользователь», «Пользователь»). Установка или доступ к сервису или его использование в любом виде обозначают Ваше согласие с условиями настоящего Соглашения.

ПРИНЯТИЕ ДАННОГО СОГЛАШЕНИЯ И ЕГО ИЗМЕНЕНИЙ .

Настоящий Лицензионный договор вступает в силу с момента, когда Вы начнете использовать Программное обеспечение любым способом. Нажав кнопку «Принять» и/или установив Программное обеспечение и/или получив к нему доступ, вы безоговорочно соглашаетесь связать себя настоящим Соглашением и признаете, что оно имеет такую же юридическую силу, как и любой подписанный вами письменный договор. Ваше нажатие на кнопку «Принять» означает подтверждение того, что Вы прочитали настоящий Лицензионный договор, полностью понимаете и осознаете значение его условий и принимаете их. С текстом настоящего Соглашения Вы всегда сможете ознакомиться перейдя по ссылке http://сайт/soglashenie. Если вы не даете безоговорочного согласия на все эти условия, Вы не вправе устанавливать или каким-либо образом использовать Программное обеспечение и подключаться к нему. Если Вы не согласны с условиями настоящего Лицензионного договора, не используйте Программное обеспечение, удалите его из Вашей системы и уничтожьте любые копии Программного обеспечения, которыми Вы владеете. ЛИЦЕНЗИАР ВПРАВЕ ВРЕМЯ ОТ ВРЕМЕНИ ВНОСИТЬ ИЗМЕНЕНИЯ В НАСТОЯЩЕЕ СОГЛАШЕНИЕ. Вы принимаете изменения, внесенные в данное Соглашение, продолжая использовать Программное обеспечение.

ТЕРМИНЫ И ОПРЕДЕЛЕНИЯ

Используемые в настоящем Лицензионном договоре слова и словосочетания имеют следующие значения, если иное прямо не указано в самом тексте Соглашения:

«Вы», «Ваш», « Пользователь», «Конечный пользователь» – физическое или юридическое лицо, использующее Программное обеспечение.

«ЭВМ» – компьютерное устройство Пользователя, соответствующее определенным техническим требованиям, способное обеспечивать взаимодействие с Программным обеспечением посредством Тонкого клиента по сети Интернет.

«Правообладатель» — разработчик Программного обеспечения или иное лицо, обладающее исключительными правами на Программное обеспечение.

«Сайт» – совокупность веб-страниц, расположенная по сетевому адресу (доменному имени) com

«Программное обеспечение», «ПО» – программно-аппаратные комплексы или отдельные службы, на которых размещаются и/или обрабатываются данные, к которым Пользователь получает доступ посредством использовании Тонкого клиента.

«Исполняемый файл» – файл, предназначенный для инсталляции Тонкого клиента и его компонентов на ЭВМ.

«Тонкий клиент» – приложение, загружаемое в память ЭВМ Пользователя и используемое Конечным пользователем локально на ЭВМ Конечного пользователя для получения доступа к результатам обработки данных, выполненной Программным обеспечением.

«Личный кабинет» – предоставленная Лицензиату, закрытая для общего доступа область Сайта с набором индивидуальных настроек и инструментов;

«Учетная запись» – создаваемая Правообладателем текстовая пара (логин и пароль), с помощью которой возможен доступ в Личный кабинет и использование Программного обеспечения по функциональному назначению;

«Лицензия» – предоставляемое Лицензиаром Конечному пользователю ограниченное право на использование функциональности Программного обеспечения и Тонкого клиента на условиях простой (неисключительной) лицензии в соответствии с условиями настоящего Лицензионного договора.

ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ ЛИЦЕНЗИИ

Объем лицензии. При соблюдении Вами условий и положений настоящего Лицензионного договора Лицензиар за плату предоставляет Вам ограниченную неисключительную Лицензию на использование Программного обеспечения с учетом всех ограничений и объема Лицензии, содержащихся в настоящем Лицензионном договоре. Предоставление Лицензии на Программное обеспечение осуществляется в электронном виде по каналам связи, что не предполагает предоставление Конечному пользователю какого-либо материального носителя. Все условия настоящего Лицензионного договора распространяются как на Программное обеспечение в целом, так и на все и каждый компонент Программного обеспечения в отдельности, включая Тонкий клиент. Любые разногласия по поводу объема Вашей Лицензии будут разрешаться в пользу ограничения объема Вашей Лицензии. Объем приобретенной Вами Лицензии зависит от ее типа и может предусматривать определенные типовые ограничения, как например, ограничение количества ЭВМ, на которых Вы имеете право установить Тонкий клиент и использовать Программное обеспечение, количество отдельных пользователей Программного обеспечения и сетевой доступ к Программному обеспечению. Тип приобретенной Вами Лицензии указывается в Личном кабинете. Лицензии могут быть следующих типов:

Перечень типов Лицензий:

А. BitPoster– лицензия для управления и работы в BitPoster с правами для печати POS материалов, редактирования и создания шаблонов. Количество одновременно работающих сотрудников ограниченно в зависимости от тарифа, зафиксировано на странице «Цены» в разделе «Дополнительно» строка «Кол-во доп. пользователей с полными правами (администраторы)». Установлено может быть на любом кол-ве компьютеров. Обычно используется в центральном офисе.

1. BitData- лицензия для управления, редактирования и создания базы данных с номенклатурой, прайс листов и акций. Количество одновременно работающих сотрудников ограниченно в зависимости от тарифа, зафиксировано на странице «Цены» в разделе «Дополнительно» строка «Кол-во доп. пользователей с полными правами (администраторы)». Установлено может быть на любом кол-ве компьютеров. Обычно используется в центральном офисе.
2. Интеграция – лицензия единая на всю сеть магазинов. Дает право интеграции BitData и BitPoster с любым кол-вом Баз данных и приложений.

Сохранение прав. Лицензиар и Правообладатель сохраняет за собой все права, явным образом не предоставленные Вам согласно условиям настоящего Лицензионного договора. Настоящий Лицензионный договор не предоставляет Вам никаких прав на товарные знаки Лицензиара или Правообладателя. Любое использование Программное обеспечение или его компонентов, не соответствующее или противоречащее условиям настоящего Лицензионного договора, является нарушением прав Лицензиара и Правообладателя на Программное обеспечение и будет являться основанием для лишения Вас всех прав использования Программного обеспечения, предоставленных Вам по настоящему Лицензионному договору, а также основаниям для применения мер гражданской, административной и уголовной ответственности.

Срок. Лицензия на Программное обеспечение предоставляется на указанный в счете срок.

Территория. Вы вправе использовать ПО на территории РФ____________.

ОГРАНИЧЕНИЯ НА ИСПОЛЬЗОВАНИЕ

Право использования Программного обеспечения ограничено только тем лицом, которое заключило настоящий Лицензионный Договор. Вы обязуетесь не осуществлять самостоятельно и не создавать условия для совершения третьими лицам следующих действий:

— Изучать, исследовать или испытывать функциональность Программного обеспечения в целях определения идей и принципов, лежащих в основе Программного обеспечения, дизассемблировать, декомпилировать (воспроизводить и преобразовывать объектный код в исходный код) или пытаться иным способом получить исходный код Программного обеспечения или любой части Программного обеспечения (данное запрещение включает в себя, но не ограничивается обзором структуры данных или аналогичных материалов произведенных Программным обеспечением), за исключением случаев, разрешенных применимым законодательством, но несмотря на данное ограничение, и только в объеме, разрешенном применимым законодательством.

— Сдавать в аренду, сдавать внаем, сублицензировать, уступать или передавать права, предоставленные Вам по настоящему Лицензионному договору, и любые другие права, связанные с ПО, любому другому лицу, а также разрешать копировать ПО или его части на другие ЭВМ, использовать Программное обеспечение посредством его сдачи в аренду или таймшеринг, предоставления подписки на Программное обеспечение, хостинга или аутсорсинга;

— Предоставлять в любой форме любым третьим лицам доступ к Программному обеспечению в коммерческих целях таких третьих лиц, создавать условия для доступа к Программному обеспечению и/или использования Программного обеспечения лицами, не имеющими прав на использование Программного обеспечения, включая лиц, работающих с Вами в одной многопользовательской системе, в виртуальной среде или через сеть Интернет;

— Удалять, изменять или делать малозаметными любые уведомления об авторских правах, правах на товарные знаки или на патенты, которые указаны в предоставленном Вам Программном обеспечении;

— Использовать Программное обеспечение в деятельности, противоречащей законодательству страны инкорпорации Правообладателя и Лицензиара, а также законодательству государства, на территории которого используется Программное обеспечение;

— Сообщать третьим лицам данные Учетной записи Конечного пользователя или делать возможным доступ третьих лиц к Личному кабинету Конечного пользователя. Вы соглашаетесь с тем, что на Вы несете персональную и исключительную ответственность за сохранность и конфиденциальность данных Вашей Учетной записи, позволяющих идентифицироваться в Личном кабинете под Вашей Учетной записью.

— Представлять кому-либо в какой-либо форме Исполняемый файл.

Вы осведомлены и соглашаетесь с тем, что установленные в настоящем Лицензионном договоре в целом, и в данной статье в частности, ограничения на использование Программного обеспечения в полной мере распространяются и на использование Тонкого клиента.

Лицензиару предоставляется право на аудит использования Программного обеспечения и соблюдение всех ограничений использования Программного обеспечения Конечным пользователем, право требовать предоставления разумной поддержки и доступа к информации в ходе такого аудита и право информировать Правообладателя Программного обеспечения относительно результатов аудита, либо право переуступать Правообладателю Программного обеспечения права на аудит использования Программного обеспечения.

ДЕМО-ДОСТУП К ПРОГРАММНОМУ ОБЕСПЕЧЕНИЮ

Вы праве получить Лицензию на Программное обеспечение на безвозмездной основе исключительно для целей тестирования функциональности Программного обеспечения для принятия решения о возмездном приобретении Лицензии для коммерческого использования, при этом срок использования Программного обеспечения в демонстрационном режиме не может превышать 14 (Четырнадцать) календарных дней. После истечения указанного периода Ваш доступ к программному обеспечению и возможность его использования будут прекращены, если только Вы не приобретете Лицензию на Программное обеспечение на возмездной основе. Лицензия на Программное обеспечение может предоставляться Вам на безвозмездной основе только один раз, повторное предоставление доступа к Программному обеспечению в демонстрационном режиме невозможно.

Функциональность Программного обеспечения, используемого в демонстрационном режиме, может быть ограничена по усмотрению Лицензиара, в частности некоторые из выполняемых Программных обеспечением функций могут быть недоступны Вам в демонстрационном режиме.

В отношения Программного обеспечения, используемого Вами в демонстрационном режиме, действуют все установленные настоящим Соглашением ограничения и запреты на использование.

ПЛАТЕЖИ

Размер вознаграждения за предоставление Лицензии указывается в выставляемом с помощью Личного кабинета счете. Вы осознаете и соглашаетесь с тем, что вознаграждение за предоставление Лицензии выплачиваете единоразово и в полном объеме, в случае частичной оплаты счета Лицензия не предоставляется до его полной оплаты.

Датой исполнения Конечным пользователем обязательств по оплате счета является дата зачисления денежных средств на расчетный счет банка Лицензиара.

Вы осведомлены и соглашаетесь с тем, что при досрочном расторжении Конечным пользователем настоящего Соглашения, досрочном отказе от использования Программного обеспечения, его неиспользовании после оплаты счета денежные средства, уплаченные в качестве вознаграждения за предоставление Лицензии не подлежат возврату Конечному пользователю.

Предоставление Лицензии Конечному пользователю по настоящему Договору НДС не облагается.

ПОРЯДОК ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ ЛИЦЕНЗИИ

Для получения Лицензии Вам необходимо предварительно пройти регистрацию на Сайте с целью создания Личного кабинета с уникальными данными (логин и пароль), который позволяет идентифицировать Конечного пользователя и отграничить его от иных пользователей Программного обеспечения. Для создания личного кабинета необходимо перейти по ссылке и ввести необходимые для регистрации и создания Личного кабинета данные. После подтверждения и активации Личного кабинета Вам поступит ссылка для скачивания Исполняемого файла для установки Тонкого клиента, после установки которого Вы получите доступ к использованию функционала Программного обеспечения в демонстрационном режиме на срок не более 14 (Четырнадцать) календарных дней (более подробно о демонстрационном режиме в разделе ДЕМО-ДОСТУП К ПРОГРАММНОМУ ОБЕСПЕЧЕНИЮ).

После истечения срока, на который был предоставлен Демо-доступ к Программному обеспечению использование Программного обеспечения возможно только на платной основе в соответствии с установленными Лицензиаром тарифами. Для оплаты Лицензии необходимо посредством Личного кабинета сформировать заявку на получение Лицензии. После обработки полученной заявки Лицензиаром Конечному пользователю направляется счет на оплату Лицензии в соответствии с выбранным в заявке типом Лицензии.

Для получения Лицензии Конечный пользователь обязуется уплатить Лицензиару вознаграждение в указанном в счете размере. Срок оплаты Лицензии и реквизиты для перечисления денежных средств указываются в выставляемом счете.

После получения Лицензиаром оплаты за предоставления Лицензии Лицензиар обязуется направить Конечному пользователю ссылку на скачивание Исполняемого файла для установки Тонкого клиента для использования Программного обеспечения. Использование Программного обеспечения и доступ к его функционалу осуществляется посредством Тонкого клиента, установленного на ЭВМ Конечного пользователя локально.

После получения Лицензии Вы обязуетесь подписать 2 экземпляра Акта предоставления прав использования Программного обеспечения, направленного Вам Лицензиаром, и возвратить один из подписанных Вами экземпляров Лицензиару.

Управление паролями и идентификационной информацией. Вы несете ответственность за надежность вашего пароля и за все аспекты безопасности Вашей учетной записи. Логин и пароль для Вашей учетной записи должны храниться в надежном месте, так как без них доступ к данным может быть утрачен. Вы несете исключительную ответственность за любые действия, которые совершаются из вашей Учетной записи, включая действия любого лица, использующего Вашу Учетную запись. В случае несанкционированного использования Вашей Учетной записи или несанкционированного доступа к ней Вы должны незамедлительно уведомить об этом Лицензиара. Лицензиар не несет ответственности за какие-либо потери, понесенные в результате несанкционированного использования или доступа к Вашей Учетной записи. Однако Вы несете ответственность за потери, понесенные Лицензиаром или другими лицами в результате несанкционированного использования Вашей Учетный записи третьими лицами.

ОБНОВЛЕНИЯ

Лицензиар вправе время от времени производить обновления Программного обеспечение и/или Тонкого клиента, однако осуществление таких обновлений производится исключительно по инициативе Лицензиара и не являются его обязанностью. Вы осведомлены и соглашаетесь с тем, что при заключении настоящего Соглашения не рассчитываете на будущую доступность какой-либо версии Программного обеспечения. Обновления Программного обеспечения и/или Тонкого клиента осуществляются за дополнительную плату, если только Лицензиар не решит производить их на безвозмездной основе.

Положения настоящего Соглашения распространяют свое действие и на все обновления Программного обеспечения.

ТЕХНИЧЕСКАЯ ПОДДЕРЖКА И СОПРОВОЖДЕНИЕ

Лицензиар вправе оказывать Конечному пользователю услуги по технической поддержке и сопровождению Программного обеспечения, если это предусмотрено типом Лицензии, которую оплатил Конечный пользователь. Услуги по технической поддержке и сопровождению Программного обеспечения заключаются в своевременном выявлении и предотвращении сбоев в функционировании Программного обеспечения, а также устранении возникающих в процессе использования Программного обеспечения проблем и неполадок, тестировании функциональности Программного обеспечения и проверке надлежащего исполнения Программным обеспечением функций, для выполнения которых оно предназначено. В случае обнаружения каких-либо проблем, неполадок, сбоев и неисправностей в функционировании Программного обеспечения (Далее – «Проблема») Конечный пользователь обязан незамедлительно сообщить о возникшей Проблеме Лицензиару через специальную форму обратной связи.

Лицензиар устраняет Проблемы в разумный срок при наличии соответствующей технической возможности. В случае, если проблема вызвана некорректными действиями самого Конечного пользователя Лицензиар проинформирует Конечного пользователя о возможных действиях, которые необходимо предпринять Конечному пользователю для устранения Проблемы.

Конечный пользователь осознает и соглашается с тем, что надлежащее функционирование Программного обеспечения обусловлено соблюдением Конечным пользователем следующих технических и системных требований:

Операционные системы Windows 32 Bit и 64 Bit

Windows XP SP2, Windows Vista, Windows 7, Windows 8, Windows 10

Необходимые компоненты

• Microsoft .Net 3.5 Framework
• Microsoft Visual C++ 2010 Redistributable Package (x86) 32-bit
• Microsoft Visual C++ 2010 Redistributable Package (x86) 64-bit

• Процессор Pentium 4 или более новый
• 1024 МБ RAM и выше
• 400 МБ дискового пространства
• Рекомендуется любой дисплей с разрешением от 1024×768

Интернет-соединение

БитПостер требует соединение с центральным сервером для синхронизации информации.

• Центральный сервер находится по адресам: bitposter.com и system.bitdata.ru – необходимо разрешить определение IP данных серверов.
• Порт коммуникации 5550 — необходимо открыть на шлюзе и брандмауэре входящие и исходящие соединения по данному порту.
• Траффик TCP и HTTPS, Минимальная скорость интернета 512 Kbit

___________________________________________________________.

Время от времени Лицензиар может проводить работы по адаптации Программного обеспечения в связи с изменениями в технических требованиях для смежных систем.

ГАРАНТИИ И ОГРАНИЧЕНИЯ

Ни Лицензиар, ни Правообладатель не несут ответственность за упущенную прибыль Конечного пользователя, недополученный доход, потерю данных, финансовые убытки, а также за косвенные, специальные, опосредованные, штрафные или карательные убытки.

За исключением ситуаций, оговоренных законодательством, общая ответственность Лицензиара и Правообладателя по любой претензии или иску в отношении Программного обеспечения, включая все подразумеваемые гарантии, ограничивается суммой, уплаченной Вами за использование Программного обеспечения.

Программное обеспечение передается в форме «как есть», в соответствии с принципом «AS IS», общепринятым в международной практике. За несоответствие Программного обеспечения ожиданиям Заказчика, за проблемы, возникающие в процессе эксплуатации Программного обеспечения (совместимость с другими пакетами и драйверами, нестандартность конфигурации компьютера, несоблюдение основных технических требований), а также за проблемы, возникающие из-за неоднозначного толкования документации, Лицензиар и Правообладатель ответственности не несут.

Атаки на данные. Вы осознаете, что некоторые угрозы безопасности связаны с атаками на данные, как то вирусы и другие вредоносные программы, которые (i) удаляют или уничтожают Ваши данные (это могут быть как отдельные файлы, так и целые жесткие диски, на которых повреждается главная загрузочная запись или иной ключевой элемент); (ii) вносят изменения в файлы (например, существуют вредоносные программы, присоединяющие свой код к файлам и изменяющие их с целью выполнения и/или дальнейшего распространения); и (iii) шифруют файлы на диске (например, вредоносные программы с требованием выкупа, использующие асимметричное шифрование). Наилучший способ защиты от атак данного типа заключается в регулярном резервном копировании Ваших данных на другое устройство или в другое расположение. Соблюдение данных мер позволит Вам сохранить копию данных, если информация будет удалена, изменена или повреждена в результате действия вредоносной программы. Лицензиар прилагает все коммерчески обоснованные усилия для удаления вредоносных программ и вирусов, однако на Вас лежит вся ответственность за резервное копирование данных и файлов на устройстве, которое позволяет восстановить данные в случае проведения атаки. Без резервной копии данные, которые были удалены, повреждены или изменены, нельзя будет восстановить. Ни Лицензиар, ни Правообладатель не несет ответственность за потерю и восстановление данных, файлов, а также неисправности систем и сетей, возникшие в результате атаки на данные.

Ограниченные гарантии. Лицензиар гарантирует, что Программное обеспечение пригодно для целей его назначения и способно выполнять заявленные функции, для которых оно предназначено. Лицензиар не гарантирует, что какое-либо конкретное устройство или компьютер будут совместимы или будут функционировать с Программным обеспечением. Лицензиар также не гарантирует и не берет на себя никакой ответственности за работу Вашего оборудования, используемого для доступа к Программному обеспечению.

ИЗЛОЖЕННЫЕ В НАСТОЯЩЕМ РАЗДЕЛЕ ГАРАНТИЙНЫЕ УСЛОВИЯ ЯВЛЯЮТСЯ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНЫМИ.ОНИ ЗАМЕНЯЮТ ВСЕ ОСТАЛЬНЫЕ ГАРАНТИИ, ЗАЯВЛЕНИЯ, УСЛОВИЯ, КАК ЯВНО ВЫРАЖЕННЫЕ, ТАК И ПОДРАЗУМЕВАЕМЫЕ, ВКЛЮЧАЯ ГАРАНТИИ ИЛИ УСЛОВИЯ РАБОЧИХ ХАРАКТЕРИСТИК, УДОВЛЕТВОРИТЕЛЬНОГО КАЧЕСТВА, ПРИГОДНОСТИ ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕННОЙ ЦЕЛИ, А ТАКЖЕ ГАРАНТИИ СОБЛЮДЕНИЯ АВТОРСКИХ ПРАВ И ПРАВ СОБСТВЕННОСТИ. ЗА ИСКЛЮЧЕНИЕМ ОПИСАННОЙ В ЭТОМ РАЗДЕЛЕ ОГРАНИЧЕННОЙ ГАРАНТИИ, ПРОГРАММНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ПРЕДОСТАВЛЯЮТСЯ ПО ПРИНЦИПУ «КАК ЕСТЬ». ВЫ НЕСЕТЕ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА ВЫБОР ПРОГРАММНОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ НУЖНЫХ ВАМ РЕЗУЛЬТАТОВ, ЗА УСТАНОВКУ И ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПРОГРАММНОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ, А ТАКЖЕ ЗА РЕЗУЛЬТАТЫ, ПОЛУЧЕННЫЕ ПРИ ИХ ИСПОЛЬЗОВАНИИ. МЫ НЕ ПРЕДОСТАВЛЯЕМ ГАРАНТИИ НА ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПРОГРАММНОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ. МЫ НЕ ГАРАНТИРУЕМ, ЧТО В РАБОТЕ ПРОГРАММНОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ НЕ БУДЕТ СБОЕВ, ПЕРЕРЫВОВ, ОШИБОК ИЛИ НЕПОЛАДОК, ЧТО ОНИ БУДУТ ЗАЩИЩАТЬ ВАС ОТ ВСЕХ ВОЗМОЖНЫХ УГРОЗ БЕЗОПАСНОСТИ (ВКЛЮЧАЯ НАМЕРЕННЫЕ ПРОТИВОПРАВНЫЕ ДЕЙСТВИЯ ТРЕТЬИХ ЛИЦ), ИЛИ ЧТО ПРОГРАММНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ НЕ БУДУТ ПОДВЕРЖЕНЫ НИКАКИМ СБОЯМ ИЛИ ВОЗНИКНОВЕНИЮ ДРУГИХ ОШИБОК, ВЫЗЫВАЕМЫХ «ВИРУСОМ», «ЗАРАЖЕНИЕМ» ИЛИ АНАЛОГИЧНЫМ ВРЕДОНОСНЫМ КОДОМ, НЕ ВНЕДРЕННЫМ ИЛИ НЕ РАЗРАБОТАННЫМ ЛИЦЕНЗИАРОМ, ИЛИ ЧТО ПРОГРАММНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ БУДЕТ СООТВЕТСТВОВАТЬ ВАШИМ ТРЕБОВАНИЯМ. ЛИЦЕНЗИАР НЕ НЕСЕТ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА ПРОСТОЙ ИЛИ ПРЕРЫВАНИЕ ОБСЛУЖИВАНИЯ, ЗА ЛЮБЫЕ УТЕРЯННЫЕ ИЛИ УКРАДЕННЫЕ ДАННЫЕ ИЛИ СИСТЕМЫ, А ТАКЖЕ ЗА ЛЮБОЙ ДРУГОЙ УЩЕРБ, ВОЗНИКАЮЩИЙ В РЕЗУЛЬТАТЕ ИЛИ В СВЯЗИ С ЛЮБЫМИ ДЕЙСТВИЯМИ ИЛИ ВМЕШАТЕЛЬСТВОМ.

ПРОГРАММНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ НЕ ЯВЛЯЕТСЯ ОТКАЗОУСТОЙЧИВЫМ, ОНО НЕ РАЗРАБАТЫВАЛОСЬ И НЕ ПРЕДНАЗНАЧЕНО ДЛЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ НА ОБЪЕКТАХ ВЫСОКОЙ СТЕПЕНИ РИСКА, НАПРИМЕР, ДЛЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ В ОПАСНОЙ СРЕДЕ, ТРЕБУЮЩЕЙ БЕСПЕРЕБОЙНОГО ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ, В СИСТЕМАХ СВЯЗИ ВОЗДУШНОГО СООБЩЕНИЯ, СИСТЕМАХ ВООРУЖЕНИЯ, ОБОРУДОВАНИЯ ЖИЗНЕОБЕСПЕЧЕНИЯ ИЛИ ИНЫХ СФЕРАХ, В КОТОРЫХ СБОЙ В РАБОТЕ ПРОГРАММНОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ МОЖЕТ НАПРЯМУЮ ПРИВЕСТИ К СМЕРТИ, ТРАВМЕ, СЕРЬЕЗНОМУ ТЕЛЕСНОМУ ПОВРЕЖДЕНИЮ ИЛИ ПОРЧЕ ИМУЩЕСТВА. ЛИЦЕНЗИАР В ЯВНОЙ ФОРМЕ ОТКАЗЫВАЕТСЯ ОТ ЛЮБЫХ ПРЯМО ОГОВОРЕННЫХ ИЛИ ПОДРАЗУМЕВАЕМЫХ ГАРАНТИЙ ПРИГОДНОСТИ ДЛЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ, СОПРЯЖЕННОЙ С БОЛЬШИМ РИСКОМ.

АРБИТРАЖ И ПРИМЕНИМОЕ ПРАВО

Все споры, вытекающие из настоящего соглашения, в том числе в связи с его заключением, исполнением, нарушением, прекращением его действия (в том числе расторжением, включая односторонний отказ) или его недействительностью, должны разрешаться в соответствии с материальным правом Российской Федерации без учета его коллизионных норм. Вы даете свое согласие, что в случае возникновения любых разногласий или претензий, вытекающих из или связанных с настоящим Соглашением, или с его исполнением, нарушением, прекращением или недействительностью, такие споры будут разрешаться между нами путем добросовестных переговоров в качестве первой обязательной стадии досудебного порядка разрешения споров.

Если любые такие разногласия или претензии не могут быть урегулированы в ходе добросовестных переговоров, они должны разрешаться ____________________________, группой из ____________ арбитров в соответствии с ______________________________. Официальным языком арбитражного производства будет являться русский.

Сторона, намеревающаяся обратиться с иском в суд, должна сначала уведомить об этом другую сторону спора в письменной форме не менее чем за 60 дней до инициирования арбитражного разбирательства.

Стороны соглашаются, что каждая из них будет относиться к наличию и/или содержанию любого арбитражного производства как к конфиденциальной информации. Арбитры будут обладать правом выносить решение в рамках средств судебной защиты, и только в объеме, в каком она была бы назначена, если бы дело рассматривалось государственным судом.

Арбитраж не будет иметь полномочий выносить решение относительно возмещения сопутствующих убытков, штрафных санкций, исполнения договора в натуре или других аналогичных мер, а также предварительных средств судебной защиты.

Стороны договариваются, что любое арбитражное решение будет окончательным и обязательным для сторон.

Настоящая арбитражная оговорка не применяется к каким- либо правам, претензиям или действиям, по закону, по праву справедливости или иным образом касающимся прав интеллектуальной собственности. Ничто не ограничивает прав любой из сторон требовать судебного или иного запрета в судах компетентной юрисдикции для защиты ее прав интеллектуальной собственности до, в течение или после проведения переговоров или арбитражного разбирательства. Использование данных средств защиты не ограничивает права другой стороны обращаться в арбитраж в отношении прав, претензий или действий, не касающихся прав интеллектуальной собственности.

ВЫ И МЫ СОГЛАШАЕМСЯ С ТЕМ, ЧТО В НИ В АРБИТРАЖНОМ ПОРЯДКЕ, НИ В СУДЕ НЕ МОЖЕТ РАЗБИРАТЬСЯ НИКАКОЙ КОЛЛЕКТИВНЫЙ ИСК, ОБЪЕДИНЕННЫЙ ИСК, ИЛИ ИНОЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСКИЙ ИСК, ВЫ ОТКАЗЫВАЕТЕСЬ ОТ ПРАВА ПРЕДЪЯВЛЯТЬ ИЛИ УЧАСТВОВАТЬ В КОЛЛЕКТИВНОМ ИСКЕ, ПРЕДСТАВИТЕЛЬСКОМ ИСКЕ, ИЛИ ОБЪЕДИНЕННОМ АРБИТРАЖНОМ РАЗБИРАТЕЛЬСТВЕ, ТАК ИЛИ ИНАЧЕ ЗАТРАГИВАЕМОМ ДАННЫМ ПОЛОЖЕНИЕМ ОБ АРБИТРАЖЕ.

КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТЬ

Любая информация, полученная Вами в связи с использованием Программного обеспечения, — конфиденциальна (Далее – «Конфиденциальная информация») и является собственностью Правообладателя и/или Лицензиара. Вы не вправе разглашать Конфиденциальную информацию кому-либо без письменного согласия Лицензиара. Если Конфиденциальная информация становится доступна Вашим сотрудникам, Вы обязуетесь принять все меры по защите Конфиденциальной информации от ее разглашения Вашими сотрудниками и несете ответственность за такое разглашение, как за свое собственное. Вы осознаете, что разглашение Конфиденциальной информации по Вашей вине, влечет Вашу обязанность возместить причиненные разглашением убытки, понесенные Лицензиаром, и уплатить Лицензиару штраф в сумме, эквивалентной 100 000 (Сто тысяч) USD в валюте того государства, чьим резидентом Вы являетесь.

Конфиденциальная информация не включает информацию, которая (a) является или стала достоянием гласности не в результате действия или по недосмотру Лицензиара или правообладателя; (b) до ее передачи находилась на законных основаниях в Вашем распоряжении; (c) была предоставлена Вам на законных основаниях третьей стороной без ограничения на разглашение; или (d) независимо разработана Вами.

ФОРС МАЖОР

Ни одна из Сторон не несет ответственности за невыполнение или отсрочку выполнения обязательств, если они вызваны обстоятельствами, которые ни одна из сторон, проявив должную осмотрительность, не могла предвидеть или предотвратить их наступление, обстоятельствами, которые находятся вне зоны разумного контроля и ответственности сторон, как например: война, враждебные действия или саботаж; стихийные бедствия; пандемия; сбой в работе электронных, телекоммуникационных устройств или средств подключения к сети Интернет, перепады напряжения, хакерские атаки и заражения вирусами, возникающими не по вине какой-либо из сторон; правительственные ограничения (включая отказ в выдаче или аннулирование экспортного или другого разрешения). Обе стороны обязуются приложить разумные усилия для смягчения последствий обстоятельств непреодолимой силы.

Данный раздел не отменяет обязательств каждой из сторон прилагать разумные усилия для выполнения обычных процедур в чрезвычайных ситуациях и оставляет в силе обязательства по оплате.

ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ДАННЫЕ

Вы осведомлены и соглашаетесь с тем, что для предоставления доступа в Личный кабинет Лицензиар собирает и обрабатывает персональные данные лица, на имя которого регистрируется Личный кабинет. С подробным условиями сбора и обработки Ваших персональных данных Лицензиаром Вы можете ознакомиться по ссылке ___________________________________.

В процессе активации, установки, работы, регистрации, а также при оказании технической поддержки и сопровождения в отношении Программного обеспечения Лицензиар может запросить у Вас определенные персональные данные. Настоящим Вы соглашаетесь предоставить Лицензиару такие персональные данные. Вы согласны не предоставлять больше персональных данных, чем запрашивает Лицензиар, и согласны с тем, что Ваши персональные данные могут обрабатываться (в том числе собираться и/или иным образом использоваться) Лицензиаром или Правообладателем и/или их аффилированными лицами в соответствии с применимым законодательством и при условии соблюдения конфиденциальности и обеспечения защиты предоставленных данных, если это предусмотрено применимым законодательством. Все персональные данные, которые Вы предоставите Лицензиару, Правообладателям и их аффилированным лицам будут обрабатываться, храниться и использоваться исключительно для целей исполнения обязательств по настоящему Соглашению и не будут раскрываться третьим лицам, если только такое раскрытие не требуется применимым законодательством.

Лицензиар вправе направлять Вам по электронной почте письма, содержащие новости о Программном обеспечении о Лицензиаре, информацию о специальных предложениях, советы по использованию Программного обеспечения и иную подобную информацию, при условии, что Вы согласились получать такую информацию. Вы можете в любое время удалить адрес Вашей электронной почты из списка рассылки Лицензиара, обратившись к Лицензиару с соответствующим требованием.

СРОК ДЕЙСТВИЯ И УСЛОВИЯ РАСТОРЖЕНИЯ

Настоящее соглашение действует в течение срока, на который предоставляется Лицензия. Любое использования Программного обеспечения после истечения срока действия Лицензии является незаконным, нарушает авторские и исключительные права Правообладателя и Лицензиара и является основанием для применения к допустившему такое использование лицу мер административной, гражданской и уголовной ответственности.

После окончания срока действия Лицензии доступ к Программному обеспечению приостанавливается до момента оплаты вознаграждения за предоставление Лицензии на новый период.

Ни Лицензиар, ни Правообладатель не несут ответственности за любые убытки Конечного пользователя, возникшие в связи с приостановлением доступа к Программному обеспечению вследствие истечения срока Лицензии.

Лицензиар вправе в любой момент расторгнуть настоящее Соглашение и ограничить доступ к Программному обеспечению в случае несоблюдения Конечным пользователем каких-либо положений настоящего Соглашения, в том числе ограничений по использованию Программного обеспечения. Денежные средства, уплаченные Конечным пользователем в качестве вознаграждения, возврату не подлежат.

Вне зависимости от причин расторжения или прекращения действия Лицензионного договора положения Лицензионного договора о конфиденциальности сохраняют свою силу и после расторжения или прекращения действия настоящего Лицензионного договора, однако это не дает Вам права продолжать использовать Программное обеспечение после расторжения или прекращения действия настоящего Лицензионного договора.

Конечный пользователь осознает и соглашается с тем, что в случае окончания срока действия Лицензии или расторжения настоящего Договора, Конечный пользователь не будет иметь доступа к данным, созданным Конечным пользователем в период действия лицензии с использованием функционала Программного обеспечения и хранящимся на сервере, на котором установлено Программное обеспечение.

ПОЛНОТА ДОГОВОРА

Вы осознаете и соглашаетесь с тем, что настоящий Договор и информация, явным образом включенная в его состав ссылкой (включая ссылки на информацию, содержащуюся на веб сайтах, или упомянутые правила), представляют собой полный Договор, который заменяет собой все предыдущие или текущие договоренности или заявления, письменные или устные, относительно Программного обеспечения.

Если какое-либо положение настоящего Договора будет признано недействительным, остальные положения остаются в силе, а недействительное положение будет заменено положением, соответствующим цели и намерению, из которых Стороны исходили при заключении Договора.